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煙草經營要抓住這三大商機
發布時間: 2019-08-15
本文以實踐案例展示的方式為您解讀三大商機促銷: 1. 喜慶商機: 敏于捕捉信息;勇于主動出擊;善于做參謀。 【客戶經驗1】在原有經營品種的基礎上,特別增加了喜糖、喜酒專用柜

本文以實踐案例展示的方式為您解讀三大商機促銷:

1.  喜慶商機:

敏于捕捉信息;勇于主動出擊;善于做“參謀”。

【客戶經驗1】在原有經營品種的基礎上,特別增加了喜糖、喜酒專用柜臺,并在柜臺上張貼了“囍”字。此外,我還用大紅紙包裝店里的糖、酒、煙,以烘托喜慶的氣氛。

【客戶經驗2】為開拓婚慶卷煙市場,我向顧客作出承諾:凡本店售出的婚慶卷煙,如辦完喜事后有剩余整條卷煙,經檢驗核實后(售出的每條卷煙均作了特殊標記),可以憑發票給予原價退款。我還向顧客提供商品組合式銷售服務,在銷售婚慶卷煙時,搭配不同價位的婚慶用酒、飲料、糖果等。

【客戶經驗3】平時就很留意誰家要辦喜事,注意與婚慶公司、大酒店加強聯系,及時掌握一些辦婚宴的信息,主動尋找婚慶卷煙的銷售商機?,F在,我每個月都能收到不少婚慶卷煙訂單,不僅提高了店里卷煙的銷量,還帶動了其他商品的銷售。同時,我還擬定了一個不同層次人士婚宴用煙的招待標準,為消費者購買不同品牌、檔次、數量的卷煙提供參考。

 

2.  節假日商機:

準備一份節假日日歷;善用節假日慰問老顧客;善用節假日推薦新品牌;要在節前備足存貨。

  【客戶經驗】利用電視廣告連續打出 “節日禮品20%提成誠聘團購代表”的信息,招來了一批客戶。這些客戶不僅在我超市里訂購了大量的高檔卷煙,還訂購了其它副食類商品。
 

煙草經營要抓住這三大商機

3.  會議商機:

捕捉會議信息、加強與會議單位的聯系;提供優質服務。

  【客戶經驗】針對周邊漁業公司、漁船公司比較多的實際情況,定期登門拜訪,一方面了解需求,另一方面加強溝通,時間久了,這些單位的相關業務都被她的小店拿下來了。

 

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