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公司新聞
江西高安大城線卷煙市場分析報告
發布時間: 2019-09-17
因大城農村線卷煙銷量下降,市場價格較低,為進一步了解卷煙市場的基本狀況,市場動態,分析卷煙銷售下降原因,結合高安當前工作的實際,于6月底同大城線跟班作業,下面就開展

  因大城農村線卷煙銷量下降,市場價格較低,為進一步了解卷煙市場的基本狀況,市場動態,分析卷煙銷售下降原因,結合高安當前工作的實際,于6月底同大城線跟班作業,下面就開展跟班作業情況總結如下:

  一、基本情況:

  高安大城線路管轄大城鎮、汪家鄉,是高安市東大門,與南昌,奉新相鄰,人口約4.5萬,零售客戶140戶,持證率3.1‰。1-5月卷煙銷售555箱,同比減少61箱,降幅9.9%,其中,金圣銷售226箱(占總銷量比40.72%),同比增長13箱,增幅6.1%。大城鎮自去年開始努力打造為南昌的后花園,先后引進中國高安巴夫洛綜合體項目并于去年順利開園,浙江藍城集團控股食博城項目啟動藍城桃花源建設,廣東奧園集團接手陶博城項目重啟奧園冠軍城。

  二、問題和原因分析

  1、檔位情況

  檔位同比分析

  今年整體呈現1檔位客戶多3檔位客戶少的現狀,去年4、5檔客戶多,占比達32%,今年只有20%。

  各檔位銷售分析

  4.5檔客戶占比只有20%,但銷量占比達58%,省產煙占比54%,金圣煙占比59%。

  2、持證率分析

  零售客戶140戶,持證率3.1‰,零售客戶較去年下降13戶。原因分析:一是大城鎮引進項目藍城桃花源建設,將集鎮320國道以南統一拆遷,注銷7戶,居民統一搬遷至集鎮2公里以外的安置房,目前辦證1戶。二是人口較少的自然村年青人都外出務工,沒生意關門,注銷3戶。三是經濟蕭條,部分客戶轉行改行。

  3、自律小組建設分析

  零售客戶140戶,建設自律小組6個,覆蓋面100%。汪家自律小組工作做的比較好,價格比較到位,今年以來因為低價銷售卷煙處罰了3戶停供緊俏卷煙一個月。開發區,高郵,古樓,塔前自律小組因為在行政村、自然村,工作流于形式,只是組建了自律小組,但工作未開展?!?/p>

  4、基礎工作

  客戶走訪和警示標語張貼比較到位,卷煙出樣和明碼標價3、4、5檔客比較好,1、2檔客戶比較零亂;宣傳營銷策略軟金圣、金圣(十二生肖)空盒兌獎、升學宴宣傳不到位。

  三、下一步工作打算:

  1、提升客戶盈利工程。一是扎實推進自律小組工作,目前市場卷煙價格有所回升,但還有小部分客戶時而會出現低價的現象。結合當前營銷單次、單品限量的契機,要加強客戶的溝通,宣傳好政策和策略。二是根據客戶所處的位置、商圈、規模和歷史數據進行分析,合理指導客戶訂貨,并建立合理的庫存,切實提高客戶盈利水平。

  2、加大督查考核水平。按照月度督查工作內容進行督查外,7月份重點督查更上一層樓、軟金圣、金圣(十二生肖)空盒兌獎、升學宴、酒席用煙知曉率,對宣傳不到位的按考核辦法執行。

  3、強化專銷深度融合。三員要重點分析客戶的歷史數據,及時掌握客戶的真實銷量,要結合營銷策略的改變,要重點嚴防“大戶控小戶”和“小戶為大戶代訂”的情況發現。

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